一般媒介契約はおススメできない！！【マンション売却の成功】

不動産を売却する際、一般媒介契約はオススメできません。

一般媒介は不動産業者からすれば、必ずしも報酬を得ることができるわけではありません。

仮に広告費をかけても、回収できない可能性も大になるのです。

ですから、

一般媒介契約では、

不動産業者は本気になれないのです。

すなわち、オーナーさんにとっては最善の選択ではないのです。

おススメできません！！

仲介業者のモチベーション

一般媒介契約では、複数の仲介業者が同じ物件を扱うため、仲介業者は販売主の物件を積極的に販売する必要性を感じます。専任契約の場合に比べて、物件の販売にあまり積極的でない可能性があります。

資料取得にかかるコスト

不動産の売却にあたっては、非常に多くの書類が必要になります。また、必要な資料を取得するにはコストがかかります。例えば、登記簿や測量図などは購入者にとって重要な情報であり、これらの資料を入手するためには数万円もの費用がかかります。この費用の回収が100％では無いのですから、不動産業者は全てを揃えずに販売をスタートします。このことによって、売れる可能性が下がってしまうのです。具体的には以下の資料が揃っていなければ、販売・売却はスムーズに進まないでしょう。

登記簿

測量図

管理に関わる情報

評価報告書

法的な書類

情報不透明性

購入者にとって、一般媒介契約の場合、複数の仲介業者が同じ物件を販売しているため、情報が分散し、不透明性が生じます。情報や履歴を正確に認識することを正義とし、取引認知度を低下させる可能性があります。

費用の無駄

一般媒介契約の場合、複数の仲介業者によって物件が同時に販売されることがあります。販売主は複数の仲介業者に対して仲介を解決する必要があるため、費用が増加する可能性がまた、広告費や資料の収集にも追加の費用がかかります。

1. 不動産売却時に不動産屋と締結する3つの契約方式

自宅を売却する際、不動産屋と媒介契約を結ぶ必要があります。媒介契約には一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3つがあります。専任媒介契約は1社だけに売却の依頼をするもので、そのリスクやメリットについて考察します。

2. 不動産売却時に専任媒介契約をお勧めする表向きな理由

専任媒介契約がおすすめされる表向きな理由には、広告予算の充実と物件の希少価値が高まるという2つのポイントが挙げられます。これらの理由は販売活動において重要な役割を果たすため、一般媒介契約よりも有利とされています。

広告予算の充実

一般媒介契約では複数の不動産屋に依頼するため、広告予算が限られます。しかし、専任媒介契約では1社に依頼するため、その不動産屋は他社よりも多くの広告費をかけることができます。これが広告予算の充実となり、効果的な販売活動が期待できます。

物件の希少価値が高まる

一般媒介契約では同じ物件が複数の不動産屋によって掲載されることがあり、これが物件の希少性を損なう可能性があります。専任媒介契約では特定の不動産屋による独占的な広告掲載が可能となり、希少価値が高まります。これにより、買い手の注目を集めやすくなります。

3. 不動産売却時に専任媒介契約をお勧めする本当の理由

結論から言うと、不動産屋が多く儲けるためです。一般媒介契約では複数の不動産屋に依頼できるため、競争が激しくなり仲介手数料を確保するのが難しいですが、専任媒介契約ならば一つの不動産屋に独占的に仲介手数料が支払われる可能性が高まります。

両手仲介の可能性

専任媒介契約において、不動産屋は自社で買い手を見つけるだけでなく、不動産流通機構を通して他の不動産屋が買い手を紹介することもあります。これにより、最も利益の出る両手仲介が可能となります。

不動産流通機構レンズの重要性

不動産流通機構レンズは不動産屋専用のデータベースであり、不動産情報が集約されています。専任媒介契約の場合、不動産屋はこのデータベースに物件情報を登録する必要があります。これにより、他の不動産屋も買い手を見つけてくる可能性が生まれます。